O quê eles querem?
O que toda pessoa quer saber?
Se
você dá as pessoas o que elas querem, elas vão te ouvir. O que TODA pessoa quer
ouvir? Isso é difícil de dizer, já que tudo o que você escreve ou fala é
diferente. Mas as pessoas geralmente se perguntam algumas questões quando
pegamalguma coisa para ler ou para ouvir alguém. E essas são as principais
delas:
"Quem liga?"
"O
que eu ganho com isso?"
Imagine
o Bart Simpson, personagem do desenho animado, um perdedor por natureza,
perguntando estas questões a você. Leitores e ouvintes são mais educados, mas
as questões estão lá, espreitando em algum lugar de suas mentes. Você tem de
responder estas questões se quer criar palavras hipnóticas.
Saiba você que as pessoas não ligam para o que
você quer. Eles ligam para o que ELES querem.
Você precisa saber as respostas para as
questões de Bart. O que as pessoas ganham com isso? O que tem aqui para eles?
Quais são os benefícios para eles? O que eles vão obter disso? Porque ele
DEVERIA ligar para o que você escreveu ou falou? Enfim, "E DAÍ?"
